3月19日，华为中国合作伙伴大会2026在深圳举行。南都湾财社记者现场获悉，华为在会上交出了政企业务的最新成绩单：2025年，华为中国政企业务收入首次突破1000亿元。面对全面爆发的算力需求，华为宣布将全面拥抱AI，并预计2026年智能化升级将给ICT产业带来超过8000亿元的市场机会。
随着行业智能化升级加速，大模型能力跃迁与推理数据爆发，正重塑企业核心生产力。华为高级副总裁、ICT销售与服务总裁、中国地区部总裁李鹏在会上指出：“Token经济时代已经到来。”他表示，智能化进程正从“通用模型”快速迈向“行业应用智能体”，多智能体协作走向成熟。预计到2030年，中国AI相关产业规模将突破10万亿元。
面对这一产业跳跃，华为常务董事汪涛明确了华为的技术战略路线：坚持全面拥抱AI，打造坚实的算力底座，开源开放。
据汪涛介绍，华为今年将聚焦五个核心方向加强投入：围绕鲲鹏和昇腾打造开放易用的基础软硬件平台；战略投入昇腾CANN生态并全量开源；依托华为云打造算力平台支持行业解题；以鸿蒙及开源鸿蒙构建全场景智能生态；同时支持伙伴在三类市场构建场景化解决方案。
在具体的市场打法上，华为将推行“一个深耕，两个扩张”的策略。汪涛透露，面向大型政企（NA）市场，华为将聚焦核心生产场景强投入，树立行业灯塔；面向商业市场，围绕10大行业打造95个轻量级场景化基线方案，开发60多款新产品；面向分销市场，则全面落地钻石分销商机制，向全国工程商推广“4+10+N”一站式方案。
巨大的市场增量亟需庞大的生态体系支撑。数据显示，当前华为全部交易的伙伴已超过59000家，其中计算应用软件生态伙伴超9800家。2025年，中国政企伙伴业绩超过800亿元，企业业务已成为拉动华为增长的主业引擎。
华为中国政企业务总裁吴辉表示，AI带来“大增量”和“大市场”，原有的“伙伴+华为”体系亟须迈上更高台阶。华为将以融合重构合作范式，用AI技术装备伙伴，确保生态体系能以共创的场景化方案抓住数智化转型的市场红利。
采写：南都湾财社记者 严兆鑫
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